做到百分之七十以上。企业客户一旦接入就很难迁移，续约率极高。而且不需要烧补贴，不需要打价格战，现金流会非常健康。”周远掰着手指算，“你想想，现在市面上有多少家团购公司？几百家。每一家都需要地图。如果这些企业都接入高德的API，光这一项业务，一年的收入就能做到上亿。”

成聪武听到这里，脸色变得很难看。

“你的意思是，这条路我们本来也能走。”

“本来能走。”周远说，“但现在走不了了。”

“因为我们已经下场做团购了。”

周远继续说：“你想想，如果你是拉手网的葛越，你会用高德的API吗？高德自己就在做团购，是你的直接竞争对手。你把数据跑在高德的平台上，等于把自己的底牌全亮给对手看了。用户画像、消费偏好、热门商圈、订单分布，这些数据高德全能拿到。谁敢用？”

“没有人敢用。”

“对。你不能既当裁判员又当运动员。”周远说，“夏冬为什么敢开放API？因为他明确宣布不做团购，十年不碰。他把自己从团购赛道里摘出去了，所以所有人都信任他，觉得他是中立的第三方。而我们呢？我们已经下场了，手已经伸进团购这个绞肉机里了，拔不出来了。”

成聪武靠回椅背上，眼睛盯着天花板。

“他绝了我们的后路。”

“对。”

“他先逼我们做团购，等我们投了几千万进去，等我们把团队、资源、精力全砸进团购了，他再开放API。这时候我们想回头做ToB已经来不及了，因为团购企业不会信任我们。”

“对。”

“我们只能闷着头继续做团购。”

“对。”

“而他在后面卖铲子。”

“对。”

成聪武的拳头慢慢攥紧了。

“周远。”

“嗯。”

“我现在回想一下这半年发生的事。”

成聪武说到最后，声音都变了。

“这每一步，都是他设计好的。”

周远没有说话。

他也在想。

他在红杉干了这么多年，看过无数的创业者，见过精明的，见过狡猾的，见过狠辣的。

但像夏冬这样的，他真是头一回见。

一个二十出头的年轻人，把一家正在冲刺IPO的公司和一个顶级风投机构玩弄于股掌之间，而且从头到尾