口，轻轻放下，手指在杯沿上慢慢转了一圈。

“于厂长，您现在的厂，缺的是稳定订单。我这边缺的是稳定产能。您卡我的单，是因为百货大楼的单量大，我的单在您眼里是小钱。但小钱也是钱，积少成多。”

她从抽屉里拿出一个本子，翻到新的一页，铅笔在上面画了一条线。

上面写“云记”，下面写“服装厂”。

“您那服装厂，以生产设备、人工和技术入股我的服装店。以后您给我做的衣服，我不再付加工费。我的店每卖出一件衣服，您拿销售额的百分之二十作为分红。卖得多，您拿得多。卖得少，您拿得少。卖不出去，您一分没有。”

于厂长愣了一下，手里的茶差点洒出来：“不要加工费，拿分红？”

“对。卖不掉，面料损耗，都算我的。生产做坏了，责任归您厂里。”许云归把本子推过去，“简单来说，我承担市场风险，您承担生产风险。我的店卖得好，您也能赚钱。我的店卖得不好，您也不亏，您只是没有加工费那部分。”

于厂长放下茶杯，拿起本子看了又看，若有所思。

二十的销售额分成，比加工费高出不少，但前提是许云归的店能持续卖得好。

如果卖不好，那他就白干了。

于厂长抬头看了许云归一眼，这个女人的眼里没有试探和算计，只有一种他看不透的笃定。

“许老板，恕我直言，你这么做的理由是什么？”

如果许云归对自己的产品有信心，干嘛要带着别人赚钱？

许云归淡淡一笑：“我做生意，向来主张合作共赢，细水长流。只有让于厂长意识到，我的生意能直接关乎到您的利益，您才会真正的上心，不是吗？”

于厂长一怔，恍然大悟。

许云归的声音不大，但每个字都很清楚。

“您要是觉得划算，咱们就签。您要是觉得不划算，那还是老规矩，我付加工费，您按时交货。”

于厂长沉默，指尖端着茶杯，面露思考之色。

许云归靠在椅背上，没有催他。

秦烈从隔壁进来，看了一眼桌上的纸，没说话，把一壶新烧的开水放在两人中间，又出去了。

于厂长眉头紧锁：“许老板，你这个法子，我从来没听过。以加工费入股你的店……你这不是在跟我做生意，是在拉我入伙。”

“倒也可以这么说。”许云归点了点头，大方承认。

于厂长